Бизнес на WB с эксклюзивом на турецкую посуду

Бизнес на Вайлдберис с эксклюзивом на турецкую посуду — прибыль до 2 млн ₽ в месяц

Продаётся действующий бизнес на Вайлдберис в категории качественной турецкой посуды и товаров для кухни. Проект работает на российском рынке около 8 лет, имеет сильные карточки, десятки тысяч оценок, собственную клиентскую аудиторию, налаженную логистику, команду и эксклюзивные условия с поставщиком.

Формат и концепция

Основное направление — продажа турецкой посуды на Вайлдберис: кастрюли, наборы посуды и смежные товары для кухни. Дополнительно развивается собственная линейка товаров: ножи, блендеры, измельчители и другие позиции для кухни.

Ключевые параметры:

— формат — продажи на Вайлдберис;

— категория — посуда и товары для кухни;

— срок работы на рынке — около 8 лет;

— средняя выручка — ≈ 11 000 000 ₽ в месяц;

— выручка за 13 месяцев — ≈ 142 800 000 ₽;

— чистая прибыль за 13 месяцев — ≈ 17 200 000 ₽;

— продано за период — ≈ 20 900 единиц;

— средний чек — ≈ 6 800 ₽;

— текущая чистая прибыль — ≈ 1 500 000–2 000 000 ₽ в месяц;

— товарные остатки по себестоимости — ≈ 20 000 000 ₽;

— цена бизнеса — 39 900 000 ₽.

Конкурентные преимущества

Главное преимущество бизнеса — сочетание качества товара, сильных карточек и эксклюзивного договора.

Сильные стороны:

— качественная турецкая посуда;

— товар продаётся дороже китайских аналогов за счёт качества;

— много повторных покупок;

— более 48 000 оценок;

— около 45 000 оценок — 5 звёзд;

— рейтинг карточек — около 4,8–4,9;

— более 8 000 подписчиков на бренд / магазин;

— новые товары сразу видит сформированная аудитория;

— эксклюзивный договор на продажу продукции на маркетплейсах;

— ограничение для других продавцов на торговлю этой же посудой на Вайлдберис, Озон, Яндекс Маркете, Мегамаркете и других площадках.

Эксклюзив и поставщики

У бизнеса есть эксклюзивный договор с турецким поставщиком. По текущим условиям эксклюзив действует на 1 год с возможностью продления. При закупках на уровне ≈ 50 000–60 000 долларов и выше можно обсуждать более длительный контракт, в том числе на 3 года.

Поставщики заинтересованы в работе с российским рынком. Условия зависят от объёма закупок: чем больше партия, тем выгоднее цена и условия сотрудничества.

Дополнительный плюс — возможность отсрочки платежа на 1,5–2 месяца, что снижает нагрузку на оборотный капитал.

Товарные остатки

В сделку входят товарные остатки по себестоимости около ≈ 20 000 000 ₽.

Это важная часть сделки: бизнес зависит от наличия товара на складе. Если остатки заканчиваются, карточки теряют позиции в выдаче, падает выручка и сложнее восстанавливать оборот.

Для нормальной работы и роста бизнесу нужно дополнительно 10–15 млн ₽ оборотного капитала, чтобы поддерживать достаточный товарный запас.

Логистика и операционные процессы

Логистика выстроена в белую: товар проходит через Беларусь с растаможкой и дальнейшим ввозом в Россию.

В бизнесе уже настроены:

— поставки из Турции;

— таможенное оформление;

— работа со складом;

— заведение и поддержка карточек;

— мониторинг остатков;

— контроль карточек и отзывов;

— бухгалтерия;

— работа с маркетплейсом;

— операционное сопровождение продаж.

Постоянные расходы на ФОТ и аренду составляют около ≈ 275 000 ₽ в месяц и комфортно покрываются при выручке от ≈ 8 млн ₽.

Команда

Бизнес обслуживает команда из 3 человек:

— основной менеджер — ≈ 80 000 ₽ в месяц;

— 2 помощника — по ≈ 40 000 ₽ в месяц;

— бонусы за выполнение плана продаж.

Команда работает в широком временном окне: с 8:00 до 21:00. Основные задачи — мониторинг карточек, контроль позиций, обработка запросов, работа с остатками, реакция на изменения спроса и поддержание качества карточек.

Бизнес в значительной степени автономен: процессы уже выстроены, команда знает операционную работу, а собственник может передать систему новому владельцу.

Финансы

За 13 месяцев:

— общая выручка — ≈ 142 800 000 ₽;

— средняя выручка — ≈ 10 985 000 ₽ в месяц;

— чистая прибыль — ≈ 17 200 000 ₽;

— средняя чистая прибыль — ≈ 1 323 000 ₽ в месяц;

— продано товаров — ≈ 20 900 шт.;

— средний чек — ≈ 6 800 ₽.

При достаточном товарном запасе бизнес способен давать:

— выручку 10–12 млн ₽ в месяц;

— в пиковые периоды — до 16 млн ₽ в месяц;

— часто — около 500 000 ₽ выручки в день;

— в праздники — до 1 000 000 ₽ выручки в день;

— чистую прибыль — ≈ 2 000 000 ₽ в месяц.

Сезонность

Бизнес имеет выраженную сезонность.

Сильный период:

— октябрь — апрель;

— праздничные пики;

— декабрь;

— периоды активных покупок товаров для дома и подарков.

Слабый период:

— летние месяцы;

— особенно май — июль.

Низкий сезон приходится на май–июль, а высокий сезон — на сентябрь–декабрь. Пик выручки в одном из месяцев составлял около 14 млн ₽.

Для сглаживания сезонности уже начато расширение ассортимента: добавлены ножи, блендеры, измельчители и другие товары под собственным брендом.

Что входит в сделку

В стоимость входит:

— действующий магазин / кабинет на Вайлдберис;

— карточки товаров с высокой оценкой и большим количеством отзывов;

— товарные остатки по себестоимости около ≈ 20 млн ₽;

— эксклюзивный договор с поставщиком;

— контакты турецких поставщиков;

— налаженная логистика через Беларусь;

— команда из 3 человек;

— операционные процессы;

— регламенты работы с карточками;

— бухгалтерская и логистическая схема;

— база поставщиков и подрядчиков;

— возможность продолжить развитие собственного бренда.

Потенциал

Точки роста:

— увеличить товарный запас и не допускать выпадения карточек;

— вложить 10–15 млн ₽ в оборотный капитал;

— расширить ассортимент товаров для кухни;

— развивать собственный бренд;

— выйти на Озон, Яндекс Маркет и Мегамаркет

— использовать эксклюзив на другие площадки;

— снизить расходы на быстрый вывод денег (2,5%) при наличии оборотного капитала;

— убрать из модели партнёрское вознаграждение 15% от выручки;

— усилить работу с подписчиками и повторными покупками.

Главная точка роста — не в запуске с нуля, а в докапитализации уже работающей модели. При наличии товарного запаса карточки могут удерживать позиции и давать стабильный оборот.

Риски

Основные риски понятны и управляемы:

— зависимость от наличия товара на складе;

— сезонность спроса;

— рост комиссий, логистики и хранения на Вайлдберис;

— необходимость постоянного контроля карточек;

— потребность в оборотном капитале;

Рост логистики, хранение и неликвид могут давить на маржу, поэтому новому владельцу важно контролировать остатки и оборачиваемость.